Summary
Négocier l’achat d’une voiture d’occasion peut sembler un vrai défi, mais c’est aussi l’occasion de décrocher une belle affaire ! Que vous cherchiez à faire baisser le prix d'achat ou à vous assurer que la condition du véhicule est parfaite, une bonne stratégie de négociation est la clé. Dans ce guide, nous partageons des conseils pour vous aider à négocier comme un pro, repérer les points à surveiller, et vous assurer que vous repartez avec la meilleure voiture d’occasion possible sans vous ruiner.
Pourquoi acheter un véhicule d’occasion plutôt qu’une voiture neuve ?
Acheter un véhicule d'occasion plutôt qu'une voiture neuve présente plusieurs avantages, notamment le coût réduit. Le prix moyen d'une auto usagée est généralement bien inférieur à celui des voitures neuves, permettant d'économiser considérablement dès l'achat. De plus, les frais d'assurance auto sont souvent plus bas pour un véhicule usagé, ce qui réduit encore les coûts globaux. Les arguments de négociation sont également plus nombreux avec une voiture ancienne, comme les signes d'usure ou l'historique des réparations, offrant plus de flexibilité pour obtenir un bon prix.
Voici quelques avantages clés de l’achat d’une voiture d’occasion :
- Coût moindre:Les véhicules d'occasion sont généralement vendus à un prix inférieur à celui des véhicules neufs, ce qui offre aux acheteurs potentiels la possibilité d'obtenir un devis équitable, évitant ainsi le prix maximum des voitures neuves.
- Évitez les frais courants des concessionnaires:L'achat d'une voiture d'occasion vous permet d'éviter les frais supplémentaires du concessionnaire, tels que les frais de livraison ou de traitement, courants dans les transactions de voitures neuves, vous garantissant ainsi un prix raisonnable.
- Rapport d'historique du véhicule:Accès à un rapport d'historique de véhicule offre une transparence qui permet aux acheteurs de prendre des décisions éclairées sur l'état d'une voiture avant de finaliser la transaction d'achat. Cela peut également aider à stimuler les efforts de négociation.
- Négociations plus faciles avec les concessionnaires:Les voitures d'occasion sont souvent plus négociables, ce qui permet aux acheteurs d'obtenir plus facilement un meilleur prix lors des négociations avec le concessionnaire. C'est le moment idéal pour démontrer vos talents de négociateur.
11 conseils pour négocier le prix d'un véhicule d'occasion avec un particulier
Lors de la négociation du prix d'un véhicule d'occasion avec un vendeur privé, la compréhension des principaux facteurs qui influent sur le coût peut avoir un impact considérable sur le résultat du processus d'achat d'une voiture. De l'évaluation de l'état actuel du véhicule et des dossiers d'entretien à la discussion des options de paiement, ces 11 conseils de négociation vous aideront à obtenir le prix le plus bas et à garantir une transaction équitable avec un acheteur privé.
1. Recherchez le prix réel (actuel sur le marché) de la voiture usagée
Pour négocier le prix d'une voiture d'occasion, il faut prendre le temps de faire ses recherches ! Vous pouvez aller sur Kijiji ou sur Facebook Marketplace et rechercher la marque, le modèle et l'année du véhicule que vous avez en tête. S'il existe des voitures similaires à celle que vous recherchez, ou mieux encore, le véhicule exact, cela peut vous donner une idée de la valeur réelle de la voiture que vous vous apprêtez à acheter. Cela vous permet de comprendre le prix de vente moyen de votre voiture préférée, ce qui vous donne une bonne estimation du montant que vous devriez offrir.
Si jamais, le prix est trop élevé vous pourriez demander au vendeur pourquoi c’est aussi cher, peut être que lui même n’a pas fait ses recherches avant de vendre. Vous pourriez faire baisser le prix ou négocier pour que la voiture vienne avec les pneus d’hiver ou le deuxième ensemble de jantes. Puis, si le véhicule est moins cher que la moyenne, posez quand même des questions. Peut-être que la voiture est endommagée, qu’elle a un kilométrage excessif considérant l’année de celle-ci, etc.
2. Examinez attentivement le carnet d'entretien et l'historique du véhicule
Vérifier le carnet d’entretien est essentiel pour comprendre la condition d'un véhicule d'occasion, mais demander un rapport de Carfax peut fournir encore plus de détails. Carfax offre des rapports d'historique complets incluant les accidents, les réparations majeures, les rappels en cours, et le kilométrage, ce qui aide à évaluer la fiabilité du véhicule.
Ces rapports incluent des informations collectées auprès des concessionnaires, des ateliers de réparation, et des registres publics, fournissant une vue complète de l’historique du véhicule pour négocier en toute connaissance de cause.
3. Faites une inspection préachat minutieuse
Avant de finaliser le processus d'achat, il est recommandé de faire inspecter le véhicule par un professionnel de CarInspect.CarInspect offre des inspections mécaniques complètes effectuées par des mécaniciens certifiés qui évaluent l'état général du véhicule, détectent les réparations nécessaires, et identifient les signes d’usure excessive. Le service inclut un rapport détaillé de 170 points, souvent livré en 24 heures, qui peut être utilisé comme un puissant outil de négociation pour justifier une réduction du prix d'achat en cas de défauts constatés.
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4. Utilisez l’état du véhicule comme levier de négociation
Si l’inspection révèle des défauts ou que certaines pièces sont proches de leur fin de vie, utilisez ces points pour négocier. Des éléments comme des pneus usés, une peinture endommagée ou des problèmes mécaniques sont autant d’opportunités pour demander une réduction du prix d'achat. Une négociation efficace repose sur l’utilisation de ces informations pour faire valoir vos arguments.
5. Demander des certificats et vérifier la documentation
Assurez-vous que le vendeur dispose de tous les documents nécessaires, tels que le certificat d'immatriculation, le certificat de cession et l’historique des réparations. Ces informations sont essentielles pour vérifier la légitimité du vendeur et vous protéger contre les litiges. Des irrégularités dans les documents peuvent également être exploitées pour négocier un meilleur prix.
6. Renseignez-vous sur les propriétaires précédents
Connaître le nombre de propriétaires précédents et la manière dont ils ont entretenu le véhicule peut offrir des arguments supplémentaires. Un véhicule ayant eu plusieurs propriétaires en peu de temps peut indiquer des problèmes récurrents, ce qui vous donne une meilleure position dans le processus de négociation.
7. Considérez l’assurance et les garanties éventuelles
Certaines voitures d'occasion peuvent encore être couvertes par une garantie constructeur ou une garantie prolongée, ce qui ajoute de la valeur au véhicule. Si aucune garantie n'est disponible, vous pouvez faire valoir qu'il s'agit d'une mauvaise affaire et l'utiliser comme argument pour négocier une réduction de prix en raison des risques potentiels.
8. Testez la voiture avant de négocier
Certaines voitures d'occasion peuvent encore être couvertes par une garantie constructeur ou par une extension de garantie, ce qui peut ajouter de la valeur au véhicule. Si aucune garantie n’est disponible, cela peut servir d’argument pour négocier une baisse de prix en raison des risques potentiels associés.
9. Soyez confiant, mais pas trop!
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10. Créez un lien de confiance
Une des choses les plus importantes lors de la négociation c’est l’empathie. Faites preuve de respect et dites au vendeur pourquoi et pour quel usage vous comptez acheter sa voiture. Le simple fait de discuter avec le vendeur de son véhicule, de l’utilisation qu’il en a fait et des compliments sur la voiture vont mettre la table pour la négociation.
Vous pouvez aussi lui dire que vous avez vu plusieurs annonces semblables à la sienne, mais que cette voiture vous intéresse davantage pour telle et telle raison (le prix, l’apparence, la couleur, etc.). Si vous ne voulez pas vous en occuper, notre réseau d'inspecteurs peut prendre en charge la négociation du véhicule que vous avez trouvé, en plus de vérifier qu’il est en bon état.
11. N'ayez pas peur de décliner une offre
𝖠𝗉𝗋è𝗌 𝗎𝗇 𝖼𝖾𝗋𝗍𝖺𝗂𝗇 𝗍𝖾𝗆𝗉𝗌 𝗈ù 𝗅𝖺 𝗇é𝗀𝗈𝖼𝗂𝖺𝗍𝗂𝗈𝗇 𝗇𝖾 𝗆è𝗇𝖾 à 𝗋𝗂𝖾𝗇, 𝗏𝗈𝗎𝗌 𝖽𝖾𝗏𝗋𝗂𝖾𝗓 𝗒 𝗆𝖾𝗍𝗍𝗋𝖾 𝖿𝗂𝗇. 𝖤𝗇 𝗋𝖾𝗉𝗋𝖾𝗇𝖺𝗇𝗍 𝗅’𝖾𝗑𝖾𝗆𝗉𝗅𝖾 𝖽𝗎 𝗉𝗈𝗂𝗇𝗍 𝗉𝗋é𝖼é𝖽𝖾𝗇𝗍, 𝗌𝗈𝗂𝗍 𝗏𝗈𝗎𝗌 𝖽𝖾𝗏𝖾𝗓 𝖺𝖼𝖼𝖾𝗉𝗍𝖾𝗋 𝗅’𝗈𝖿𝖿𝗋𝖾 𝖽𝖾 𝟫 𝟥𝟢𝟢 $ 𝗈𝗎 𝖻𝗂𝖾𝗇 𝗏𝗈𝗎𝗌 𝗋𝖾𝗍𝗂𝗋𝖾𝗋 𝖽𝖾 𝗅’𝖺𝖼𝗁𝖺𝗍. 𝖵𝗈𝗎𝗌 𝗉𝗈𝗎𝗏𝖾𝗓 𝗅𝗎𝗂 𝖾𝗑𝗉𝗅𝗂𝗊𝗎𝖾𝗋 𝗊𝗎𝖾 𝗏𝗈𝗎𝗌 𝗌𝖾𝗋𝗂𝖾𝗓 𝗋𝖺𝗏𝗂(𝖾) 𝖽’𝖺𝖼𝗁𝖾𝗍𝖾𝗋 𝗌𝖺 𝗏𝗈𝗂𝗍𝗎𝗋𝖾, 𝗆𝖺𝗂𝗌 𝗊𝗎𝖾 𝗅𝖾 𝗉𝗋𝗂𝗑 𝖽𝖾𝗆𝖺𝗇𝖽é 𝖽é𝗉𝖺𝗌𝗌𝖾 𝗏𝗈𝗍𝗋𝖾 𝖻𝗎𝖽𝗀𝖾𝗍.
Après avoir fait une contre-offre, les vendeurs ont souvent tendance à se braquer. Si vous voyez que le vendeur ne veut plus négocier et semble ferme concernant le prix, n’oubliez pas qu’il y a plein d’autres modèles similaires à vendre qui attendent leur nouveau propriétaire!
- Meilleur conseil: On vous met aussi en garde avec les annonces qui sont en ligne depuis un certain nombre de temps! Si celles-ci datent de trois mois par exemple, ça pourrait vous mettre en bonne position afin de négocier en mentionnant que leur voiture ne s’est pas vendue. Par contre, demandez vous aussi pourquoi elle ne s’est pas vendue. Une annonce qui date de longtemps peut être un mauvais signe!
Services d'inspection pré-achat au Canada
CarInspectoffrent de nombreux avantages pour les acheteurs de véhicules d'occasion. Une inspection minutieuse est effectuée directement sur place par des mécaniciens certifiés, garantissant une évaluation précise et fiable du véhicule. Cette approche permet de contrôler chaque aspect technique du véhicule, du moteur à la carrosserie, offrant ainsi un excellent rapport qualité/prix. De plus, le contrôle technique rigoureux aide à identifier les défauts potentiels avant l'achat, donnant aux acheteurs les arguments de négociation nécessaires pour faire une bonne affaire!
